Italienesche Luxus kënnt op Shanghai. Wéi kënnen italienesch High-End-Miwwelen um chinesesche Maart duerchbriechen?
D'Dexelance Group ass eng vun de wichtegste Gruppen am Beräich vum High-End-Design an Italien. Si bréngt verschidde Marken mat enger eenzegaarteger Positionéierung zesummen a schaaft strategesch Allianzen duerch komplementär Geschäfter. Ufanks Juni dëst Joer huet d'Grupp en neie Sëtz zu Shanghai opgeriicht an exklusiv Ausstellungsraim fir seng Marken Gervasoni, Meridiani, Davide Groppi, Saba Italia an Turri geschaf. Dëst ass déi drëtt iwwerséiesch Basis vun der Grupp weltwäit, no New York a London.
Fir um chinesesche Maart Fouss ze faassen a fir e Branchenleader an e wichtege Spiller ze ginn, ass et néideg, sech aktiv an d'lokal Regioun z'integréieren. De Giorgio Gobbi, Managing Director vun der Dexelance Group, huet an engem rezenten exklusiven Interview mat engem Reporter vum 21st Century Business Herald betount, datt dëst en anere Meilesteen an der Geschäftsrees vum Grupp ass an en anere staarke Beweis fir d'Erfëllung vun den Engagementer. "Mir wäerten den internationalen Territoire vun Dexelance ausbauen an eis Firmen beim Antrëtt op nei Mäert ënnerstëtzen." A si mat engem wuessenden Netzwierk vu Clienten a Partner versuergen.
Obwuel den Ëmsaz vun Dexelance a China am Joer 2024 nëmmen ongeféier 4% vum Gesamtëmsaz vum Grupp ausgemaach huet, mengt de Giorgio Gobbi, datt de chinesesche Maart e grousst Potenzial huet a vun engem schnelle Wuesstum an Zukunft erwaart gëtt. Hie gesäit vill Integratiounsméiglechkeeten tëscht "Made in Italy" an dem chinesesche Maart vir, an dofir hofft hien, fréi Pläng ze maachen.
Den neie Sëtz zu Shanghai: E strategesche Fokus fir d'Verdéiwung vun der Lokalisatioun
21. Joerhonnert: Firwat gouf Shanghai als Standuert vum neie Sëtz gewielt?
Giorgio Gobbi: D'Äntwert ass einfach: Fir sech um chinesesche Maart ze etabléieren a Leader ze ginn, muss een sech déif an d'lokal Regioun integréieren. Wéi de Projet virun zéng Joer gestart gouf, hu mir virausgesinn, datt China e Schlësselmaart géif ginn. Ufanks hate mir e Büro zu Suzhou opgeriicht, awer mir haten ëmmer geplangt, op Shanghai ze plënneren, eng Plaz wou Architekten an Designer sech treffen, wann d'Mark an d'Institutioun reif wieren. Baséierend op der selwechter Logik hu mir och Filialen zu New York a London opgeriicht.
21. Joerhonnert: Wéi kann een italieenescht Design mam Goût vu chinesesche Konsumenten ausbalancéieren?
Giorgio Gobbi: Gud Fro! Dat ass genee de Grond, firwat mir Duechtergesellschaften a Resident-Teams a China gegrënnt hunn. D'Dexelance Group integréiert héichwäerteg italieenesch Design-Miwwel- a Beliichtungsmarken mat engem prominente kommerzielle Wäert, mat dem Zil, den italieenesche Liewensstil un d'Welt ze vermëttelen. All Mark dréit en eenzegaartegt italieenescht Ideal - dat Stil, Moud a Liewensstil ëmfaasst. Dëst erfuerdert awer onvermeidbar eng zousätzlech Aufgab - déi ech "kulturell Iwwersetzung" nennen. Dofir hu mir hei en professionellt Resident-Team gegrënnt, deem seng Verantwortung et ass, d'Aarbechtsmethoden, d'Verdeelungsmodeller an d'Produktmerkmale vum Grupp präzis an Ausdréck ze iwwersetzen, déi de Gewunnechten vum chinesesche Maart entspriechen. Italienescht Design mat chineseschem Goût am Gläichgewiicht ze halen ass genee de Kär vun eiser deeglecher Praxis.
21. Joerhonnert: Hutt Dir Pläng fir mat lokalen Designer zesummenzeschaffen?
Giorgio Gobbi: Sécher! Mir sinn ni op italienesch Designer limitéiert. Am High-End-Maart sinn Designer an Architekten genee sou wichteg wéi Endkonsumenten. Mir mussen eis op d'Grupp vun Designer an Architekten a China konzentréieren. Déi ursprénglech Designabsicht vun dësem dräistäckegen neien Haaptquartéier ass et, e Raum fir Designer ze schafen, fir datt se Clienten heihi bréngen. Bis zu engem gewësse Grad ass dëst e Treffpunkt fir Inspiratioun.
21. Joerhonnert: Wéi en Undeel vu China am weltwäiten Ëmsaz vum Grupp?
Giorgio Gobbi: Aktuell mécht en ongeféier 4% aus. Och wann en net héich ass, huet en e grousst Potenzial an der Zukunft. Et ass just eng Fro vun der Zäit, bis de chinesesche Maart sécherlech zum wichtegste Maart fir High-End-Design- a Beliichtungsprodukter wäert wuessen. Ech gleewen, datt de China säin Undeel an de kommende Jore wesentlech wäert eropgoen.
Déi stabil Genen vum High-End-Maart: 40 Milliarden Euro a laangfristeg Entwécklung
21. Joerhonnert: Wäerten déi aktuell Onsécherheeten, wéi d'Schëfffaart an d'Maartschwankungen, d'Geschäfter a China beaflossen? Wäert et an Zukunft zu enger Erhéijung vun der Notzung vu lokale Lagerhale oder Ressourcen kommen?
Giorgio Gobbi: Den Afloss besteet, awer ass limitéiert. Och wann de Maart fir High-End-Miwwelen a Beliichtung duerch geopolitesch Onsécherheeten gestéiert ass, ass en am Groussen a Ganzen relativ stabil. De weltwäite Maart fir High-End-Miwwelen a Beliichtung ass ongeféier 40 Milliarden Euro, mat engem duerchschnëttleche jäerleche Wuesstemsquote vu 4% bis 5% an de leschten 20 Joer (mat heiansdo Schwankungen).
Mir liwweren haaptsächlech Immobilien oder laangfristeg Projeten. Kuerzfristeg Turbulenzen kënnen d'Vertraue vun de Konsumenten am Terminal beaflossen, awer den Trend op laang Siicht ass stabil. Dofir maache mir eis keng Suergen iwwer déi laangfristeg Perspektiven. Eng grouss Quantitéit u Lagerbestänn a lokalen oder globale Lagerhale ze stockéieren ass keng gutt Strategie, well de Kär vum High-End-Maart personaliséiert Servicer sinn. De Sofa, op deem ech sëtzen, kann Dausende vu Variatiounen hunn - de Stoff, d'Veraarbechtung, d'Gréisst an de Komfortniveau kënnen all personaliséiert ginn. All Produkter sinn net Standard a mussen no den individuellen Ufuerderunge vun Architekten, Designer oder Clienten ugepasst ginn. Si kënnen net op Lager sinn.
21. Joerhonnert: Wéi wäerten d'Entreprisen reagéieren, well de Konsum aktuell virsiichteg ass?
Giorgio Gobbi: Dëst ass en weltwäiten Trend an en beaflosst och eis Branche. Mee wat mir verkafen, sinn haltbar Produkter, déi normalerweis laangfristeg Projeten mat Entscheedungszyklen vu verschiddene Méint oder souguer Joer déngen. Och wann d'Hotelbranche wärend der Epidemie staark betraff war, ass de Bau vun neien Hotellen net zum Stillstand komm, well jidderee virausgesot huet, datt d'Nofro no der Epidemie nees géif opkommen. Datselwecht gëllt fir de Wunnberäich.
21. Joerhonnert: Nieft Luxuswunnengen, wäert Dir och op Boutique-Hotellen oder kommerziell Projeten oppassen?
Giorgio Gobbi: Jo, all Marken maachen dat. Eist Zil ass et, den italieenesche Liewensstil op d'Welt ze bréngen. Dës Erfahrung ass net nëmmen op d'Heem limitéiert; si kann och während engem Urlaub an exquisite Hotellen oder Resorts gefillt ginn. Mir bidden zënter laangem Miwwel- a Beliichtungsléisunge fir High-End Hotellen, Boutique Hotellen, Restauranten a Resorts ronderëm d'Welt, an de chinesesche Maart ass och e wichtege Schwéierpunkt.
D'Erausfuerderung vun de Fälschungen: E Gruef mat "Produkt + Erfahrung" opbauen
21. Joerhonnert: Wäerten déi vill bëlleg Miwwelen, déi online verfügbar sinn, d'Präisser oder den Offline-Verkaf beaflossen?
Giorgio Gobbi: Den tatsächlechen Impakt ass net bedeitend. Eis Produkter si meeschtens grouss, schwéier an deier, op Mooss gemaachte Produkter. Huelt dëse Sofa als Beispill. D'Clienten kënnen aus Honnerte vun Zorte vu Stoffer wielen. Den E-Commerce ass net dee beschte Wee fir sou Produkter ze liwweren - et erfuerdert Professioneller, déi Inspektiounen op der Plaz maachen, fir sécherzestellen, datt se duerch Liften oder Dieren kënne goen a richteg placéiert ginn. Dofir hänkt all Produkt vun engem lokalen Serviceënnerstëtzung of, deen nëmme vu physesche Händler ka geliwwert ginn.
Am 21. Joerhonnert gëtt et vill Imitatiounen um Maart. Wéi kënne mir de Konsumenten de Wäert vun originelle Motiver erkennen loossen?
Giorgio Gobbi: Hei geet et ëm "Erliefnesser, déi iwwer Produkter erausgoen". Hei ass eng witzeg Geschicht: Viru kuerzem, am Hotelzëmmer, an deem ech zu Shanghai gewunnt hunn, stoung en Dësch, deen bal eng perfekt Replik vun eise Meridiani-Produkter war. Den eenzegen Ënnerscheed war, datt d'Gréisst an d'Proportioun vun den... Dëschbeen waren aus dem Gläichgewiicht, soudatt et onattraktiv ausgesinn huet, an d'Käschte ware vill méi niddreg. Dat ass de Problem vun de Fälschungen. Mee loosst mech nach eng Kéier ee Punkt widderhuelen: Wat mir verkafen, sinn net nëmme Produkter, mee och eng Iddi, eng lieweg Atmosphär an e Liewensstil, déi all aus den Erfarungen a Servicer zesummegesat sinn, déi vu globale professionelle Händler ugebuede ginn. Bis zu engem gewësse Grad freeë mech souguer, datt d'Produkter imitéiert ginn (net nëmmen a China) - dat weist drop hin, datt mir gutt Produkter entworf hunn. Mee de richtege Wäert läit am Komplex vu "Produkt + Erfahrung + Service + aner Elementer".
21. Joerhonnert: Wéi kann déi italienesch Ästhetik besser mat chinesesche Konsumenten a Kontakt kommen? Gëtt et Pläng fir mat traditioneller chinesescher Handwierkskonscht oder zäitgenëssescher Konscht zesummenzeschaffen?
Giorgio Gobbi: Et gëtt keng spezifesch Pläng fir de Moment, awer et ass ganz wahrscheinlech fir d'Zukunft. Wat mir iwwer d'Mark promoten, ass de Konzept vum italieenesche Liewensstil. Mëttlerweil erliewen déi gebräichlech Gebräicher a fréier vernoléissegt Traditiounen a China nei Liewen. Soubal déi chinesesch Designgemeinschaft e Wee fënnt, fir dat déifgräifend kulturellt Ierwen op eng modern Manéier ze presentéieren, wäerten natierlech Kooperatiounsméiglechkeeten entstoen. Am Moment kréie mir Maartfeedback iwwer eis lokal Equipe a professionell Distributeuren, fir ze verstoen, wéi mir eis Produkter upassen kënnen, fir se un de modernen chinesesche Liewensstil unzepassen.
21. Joerhonnert: Wéi soll een déi nächst grouss Méiglechkeet a Risike vum "Made in Italy" a China gesinn?
Giorgio Gobbi: Éierlech gesot, gëtt et net vill Risiken. Wéi ech virdru gesot hunn, hunn ech vill Méiglechkeeten fir Integratioun gesinn. Italienescht Design huet eng déif Traditioun, während China eng nach méi laang Geschicht huet. Allerdéngs gouf säi "Designspill" eemol ënnerbrach. Ech hunn vill Versich gesinn, d'Elementer vu China, déi zënter Dausende vu Jore mat modernen Technike bestoen, nei ze beliewen. Soubal dësen Trend reif ass, bréngt en enorm Méiglechkeeten anstatt Risiken. De Schlëssel läit doran, de Wee vun der Integratioun ze fannen an eng nei Manéier ze schafen, fir d'Ästhetik vum Liewen ze presentéieren - et ass vläicht net méi en rengt italienescht Ideal, mä eng méi komplex a charmant Mëschung.
